嫡女貴凰:重生毒妃狠絕色
資源主義者和機會主義者,嫡女毒妃對於創業者來說都是非常危險的。
表一:貴凰2016年農業、貴凰快消、汽車後細分領域融資過億B2B平台概況四、資本方觀察托比研究對這些被投平台所披露的資本方進行關聯追蹤得出,2016年度我國B2B行業的投資方數量超過260家,大致分為三類:風投機構、產業資本、政府基金。三、重生獲投Top3行業分析農業B2B行業 圖五:重生農業產業鏈在31起農業B2B獲投融資事件中共涉及29家農業B2B電商平台,其主營業務基本上涵蓋了從土地流轉、農資分銷、種/養殖、生鮮食材(配送)等農業全產業鏈條。
其中涉及上遊農資農機的B2B平台8家,狠絕包括大豐收農資商城、狠絕土流網、農管家、地合網、魚大大、七公裏、聚土網、來買地;涉及種/養殖的B2B平台5家,包括有糧網、宜花科技、醉品·茶幫通、華夏維康、中牧農業;涉及生鮮食材(餐配)的B2B平台16家,包括歐農科技送菜哥、小農女、找凍品網、華采找魚網、優凍品、宋小菜、後廚鮮生、海上鮮、凍品在線、美菜網、海上鮮、優配良品、天平派、找凍品網、鏈菜、蔬東坡。近幾年,嫡女毒妃交易型B2B平台的快速崛起已經成為“實體經濟尋找轉型升級出路”時最為青睞的商業模式。需要說明的是,貴凰此次報告的研究重點是交易型B2B平台的資本概況,企服融資概況會在報告的後續更新中不斷寫入。 圖六:重生2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況快消B2B行業在22起快消B2B獲投事件中共涉及19家快消品B2B電商平台,重生其主營業務主要是圍繞社區、便利店、終端零售店開展的一站式快速消費品供貨交易平台,另外也包括快速消費品的垂直品類,比如說酒水、調料、辦公用品等等。document.writeln('關注創業、狠絕電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
托比研究進一步認為,嫡女毒妃B2B平台的發展在過去一年內雖獲投數量上較2015年度有所下降,但無論從獲投金額還是行業覆蓋上,都出現了穩中有升的局麵。 圖七:貴凰2016年度快消B2B行業獲投輪次分布情況汽車後B2B行業在20起汽車後B2B獲投事件中共涉及18家汽車後B2B電商平台其中包括整車(新車、貴凰二手車)交易平台和汽配交易平台,其中整車交易平台10家,汽配交易平台8家。隻有大企業才會關注省錢,重生才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,狠絕越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,嫡女毒妃那就要告訴客戶出力比出錢重要。談B2B的本質,貴凰實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,重生那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。
分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。
不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。
哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。
所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。
為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
相关阅读
- 三星手機重返中國市場,Galaxy S10率先破局
- 楊冪baby倪妮李念穿無袖連衣裙那麽美!還不是因為她們沒有拜拜肉
- 女學生被外教遺棄19年後攜子鬧場?上戲回應
- 財報圖解|搜狗第一季度總營收2.527億美元 同比增2%
- 陝西省委原秘書長錢引安被雙開:一再拒絕黨組織挽救
- 華爾街:iPhone可能依然會降價“防滑”
- 健身達人必備:運動損傷恢複神器,你的私人按摩師
- 佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙 俏皮似少女
- 抖騷型男音樂節撩妹指南
- 林允演繹日式複古風情
- 《紀元1800》評測:迎接工業時代的洗禮
- 新生象寶寶 個頭小小萌萌噠
- 西方國家領導人未出席影響一帶一路論壇舉辦?外交部駁斥
- 喬布斯演講為何如此有說服力
- 《看見》他為勞動者拍時尚大片 張張驚豔
- 28日京二手住宅網簽621套
- 親曆:美國兒童遊泳大賽
- 火勇廝殺裁判唱戲 庫裏關鍵1射好險
- 樂清男孩失聯案母親被判1年3個月 這細節令人心疼
- 最賺錢超模Kendall Jenner | 憑什麽成卡戴珊家族一股清流
- 從曹園到袁府,憤怒與仇富無關
- 確認選2020?韓國瑜在挺韓大會一句透玄機
- 2年衝到納斯達克,瑞幸“拚”過拚多多?
- 用副業賺零花錢9個秘籍
- 美國兩艘導彈級驅逐艦穿越台海 外交部:全程掌握
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10% 兩投資總監業績墊底
- 五月初,將迎來新一波桃花的四大星座
- 人物誌之SN.XiaoAL——雄獅壯誌之心
- 西班牙宮殿改建的酒店
- 【實用】你會用熱水還是冷水煮飯?90%的人都想不到!
- [訪談]慕容拖鞋:拒絕無目的
- 樂視網一季度收入銳減70% 第一股東賈躍亭99.99%凍結
- 《王國之心3》公開後續DLC情報
- 哈佛女神這樣擺脫低效
- 精靈人專治古靈精療法超有效!俄羅斯著名童話改編
- MLB30日9點45直播道奇vs巨人 宿敵之戰究竟鹿死誰手
- 3月買車季,新浪汽車新車7.4折起!
- 他為勞動者拍時尚大片
- [大開眼界] 這個“主刀醫生”有點酷,一人完成一台手術
- 四川宜賓長江暴雨後現“金岷分明”奇觀
- 誌願怎麽報?專家教你一招致勝
- 揚州瘦馬:二十四橋邊的淒慘群體
- 想要拿到投資那麽難嗎
- 《X戰警:黑鳳凰》發角色海報 迎接落幕之戰
- 李敏鎬退伍了!袁詠儀在線追星:歐巴趕緊複出接新劇
- 《解放了》曝幕後花絮 “城市巷戰”場景首公開
- 住宅工程質量保險來了
- 不忍直視 特魯多會見安倍時2次將日本叫成"中國"
- 仲為國:從馬雲回應996看企業發展挑戰
- NBA-凱爾特人勝雄鹿 歐文強攻字母哥
- 十大“不考研”也不影響就業的專業
- 4車型供選 曝廣汽豐田全新雷淩部分配置
- 海上閱兵俄軍艦悉數登場 最大最先進的全來了
- 諸天至尊:紈絝與英雄之差
- “百年老字號”的中藥麵膜,補水、美白、...
- 民主黨大會嚴正以待迎奧巴馬
- 被曝主政時間與秦嶺違建重疊
- 劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去
- 奔馳4S店員工試車撞傷清潔工 車主“躺槍”:憑啥要我出保險
- 12名僧人獲得"格西拉讓巴"藏傳佛教最高學位